Als Rockefeller-Prinzip wird eine Marktstrategie bezeichnet, bei der ein Produkt für den Konsumenten zwangsläufig Folgekosten auslöst, über welche der Produktverkäufer letztendlich den Hauptteil des Gewinns erzielt.
Eines der bekanntesten Beispiele für diese Strategie sind Nassrasierer. Am Anfang bekommt der Kunde den Rasierer samt Klinge fast geschenkt. Die Ersatzklingen werden vom Hersteller dann aber teuer verkauft. Um sicherzustellen, dass der Kunden nicht auf andere Systeme ausweicht, sind die Systeme untereinander meist nicht kompatibel.
Neben den Nassrasierer und deren Klingen kommt das Rockefeller-Prinzip auch bei vielen anderen Produkten zum Einsatz:
Kaffeekapseln
Die Einstiegsmodelle der Portionskaffeemaschinen namhafter Hersteller kosten meist deutlich unter 100 Euro. Kaffeevollautomaten sind für diesen Preis nicht zu bekommen. Die Einstiegshürde bei den Kapselkaffeemaschinen ist also gering, teuer wird es für den Konsumenten erst auf Dauer durch den erforderlichen Kauf der passenden Kaffeekapseln.
Bei einem Preis von normalerweise ca. 35 Cent für eine Kaffeekapsel vom Nespresso und einem Füllgewicht von nur rund sechs Gramm Kaffee pro Kapsel ergibt sich ein stolzer Kilopreis von fast 60 Euro. Selbst für die Kapseln der Billigkonkurrenz muss der Verbraucher noch immer mindestens 17 Cent/ Kapsel zahlen. Egal ob Markenprodukt oder Nachbau vom Discounter, die Marketing Strategie Rockefeller Prinzip lässt den Kunden im Laufe der Zeit für das ursprünglich scheinbar günstige Produkt einen hohen Preis bezahlen.
Müllproblem
Während sich Papierfilter aus Filterkaffeemaschinen problemlos kompostieren lassen, werden die bei Marktführer Nespresso aus energieintensivem Aluminium hergestellten Kaffeekapseln zu Abfall. Im Jahr 2012 wurden in Deutschland 6640 Tonnen Kaffeekapseln verwendet, die nur sehr selten recycelt werden. Zum Vergleich: Bei einer 250-Gramm-Packung Espresso, mit der sich rund 35 Tassen zubereiten lassen, fällt nur ein Zehntel der Abfallmenge an.
Ein weiteres Problem dieses Marketing-Konzeptes ist neben dem oft einhergehenden enormen Ressourcenverbrauch auch die Schaffung von vermeidbarem Elektroschrott. Da das Einstiegsprodukt nicht den Kriterien der Langlebigkeit entsprechen muss, sondern möglichst billig angeboten werden soll, werden überwiegend billige und verschleißanfällige Teile verbaut. Die Lebensdauer dieser Geräte ist oft entsprechend kurz. Aufgrund der Preispolitik der Hersteller ist es für den Kunden ökonomisch meist sinnvoller die Kaffeemaschine zu ersetzen, anstatt sie reparieren zu lassen und so landet das Gerät nach nur relativ kurzer Nutzungsdauer im Müll.
Konsum schafft mehr Konsum
Das perfide an dem Rockefeller Prinzip ist, dass Konsum zwangsläufig weiteren Konsum nach sich zieht. Das billig erworbene Produkt ist meist komplett nutzlos, wenn der Konsum der teuren Folgeprodukte verweigert wird. So kann das Mobiltelefon nur mit einem entsprechenden Vertrag genutzt werden und der billige Drucker für den PC ist ohne die teuren Patronen komplett nutzlos.
Stand: Juli 2015
Ursprung: Es wird John D. Rockefeller nachgesagt, er habe seinerzeit Öllampe sehr günstig vermarktet, um über die unvermeidlichen Nachkäufe von Brennöl einen dauerhaften Absatz seines Öls sicherzustellen. Die alte Marketingstrategie von Herrn Rockefeller wird in Anlehnung an die heute weit verbreiteten Kaffeekapseln mittlerweile auch Nespresso-Prinzip genannt.
Tags: Rockefeller Nespresso Prinzip Nestle Kaffeekapsel Automat Lock-in-Effekt E.S.E. Standard Marketing Markt Strategie Kundenbindung Konsum Umwelt Ressourcen Müll Abfall Minimalismus
Eines der bekanntesten Beispiele für diese Strategie sind Nassrasierer. Am Anfang bekommt der Kunde den Rasierer samt Klinge fast geschenkt. Die Ersatzklingen werden vom Hersteller dann aber teuer verkauft. Um sicherzustellen, dass der Kunden nicht auf andere Systeme ausweicht, sind die Systeme untereinander meist nicht kompatibel.
Neben den Nassrasierer und deren Klingen kommt das Rockefeller-Prinzip auch bei vielen anderen Produkten zum Einsatz:
- Elektrische Zahnbürsten und deren Wechselköpfe
- Elektrische Seifenspender und teure Nachfüllbehälter
- Staubsauger und die dazugehörigen Beutel
- Portionskaffeemaschinen nebst Kaffeekapseln
- Mobiltelefone mit einem entsprechenden Mobilfunkvertrag
- Elektrogeräte und deren Akkus, Speichermedien, etc.
- Tintenstrahldrucker und Druckerpatronen
Kaffeekapseln
Die Einstiegsmodelle der Portionskaffeemaschinen namhafter Hersteller kosten meist deutlich unter 100 Euro. Kaffeevollautomaten sind für diesen Preis nicht zu bekommen. Die Einstiegshürde bei den Kapselkaffeemaschinen ist also gering, teuer wird es für den Konsumenten erst auf Dauer durch den erforderlichen Kauf der passenden Kaffeekapseln.
Bei einem Preis von normalerweise ca. 35 Cent für eine Kaffeekapsel vom Nespresso und einem Füllgewicht von nur rund sechs Gramm Kaffee pro Kapsel ergibt sich ein stolzer Kilopreis von fast 60 Euro. Selbst für die Kapseln der Billigkonkurrenz muss der Verbraucher noch immer mindestens 17 Cent/ Kapsel zahlen. Egal ob Markenprodukt oder Nachbau vom Discounter, die Marketing Strategie Rockefeller Prinzip lässt den Kunden im Laufe der Zeit für das ursprünglich scheinbar günstige Produkt einen hohen Preis bezahlen.
Müllproblem
Während sich Papierfilter aus Filterkaffeemaschinen problemlos kompostieren lassen, werden die bei Marktführer Nespresso aus energieintensivem Aluminium hergestellten Kaffeekapseln zu Abfall. Im Jahr 2012 wurden in Deutschland 6640 Tonnen Kaffeekapseln verwendet, die nur sehr selten recycelt werden. Zum Vergleich: Bei einer 250-Gramm-Packung Espresso, mit der sich rund 35 Tassen zubereiten lassen, fällt nur ein Zehntel der Abfallmenge an.
Ein weiteres Problem dieses Marketing-Konzeptes ist neben dem oft einhergehenden enormen Ressourcenverbrauch auch die Schaffung von vermeidbarem Elektroschrott. Da das Einstiegsprodukt nicht den Kriterien der Langlebigkeit entsprechen muss, sondern möglichst billig angeboten werden soll, werden überwiegend billige und verschleißanfällige Teile verbaut. Die Lebensdauer dieser Geräte ist oft entsprechend kurz. Aufgrund der Preispolitik der Hersteller ist es für den Kunden ökonomisch meist sinnvoller die Kaffeemaschine zu ersetzen, anstatt sie reparieren zu lassen und so landet das Gerät nach nur relativ kurzer Nutzungsdauer im Müll.
Konsum schafft mehr Konsum
Das perfide an dem Rockefeller Prinzip ist, dass Konsum zwangsläufig weiteren Konsum nach sich zieht. Das billig erworbene Produkt ist meist komplett nutzlos, wenn der Konsum der teuren Folgeprodukte verweigert wird. So kann das Mobiltelefon nur mit einem entsprechenden Vertrag genutzt werden und der billige Drucker für den PC ist ohne die teuren Patronen komplett nutzlos.
Stand: Juli 2015
Ursprung: Es wird John D. Rockefeller nachgesagt, er habe seinerzeit Öllampe sehr günstig vermarktet, um über die unvermeidlichen Nachkäufe von Brennöl einen dauerhaften Absatz seines Öls sicherzustellen. Die alte Marketingstrategie von Herrn Rockefeller wird in Anlehnung an die heute weit verbreiteten Kaffeekapseln mittlerweile auch Nespresso-Prinzip genannt.
Tags: Rockefeller Nespresso Prinzip Nestle Kaffeekapsel Automat Lock-in-Effekt E.S.E. Standard Marketing Markt Strategie Kundenbindung Konsum Umwelt Ressourcen Müll Abfall Minimalismus
